“把干柴棒棒種地里，能當(dāng)飯吃？”

79年前，28歲的李新安冒著戰(zhàn)火硝煙，從河南靈寶用毛驢將樹(shù)苗馱回陜西洛川阿寺村，從此，陜北第一棵蘋(píng)果樹(shù)在洛川扎根。

彼時(shí)的“干柴棒棒”如今已結(jié)出紅透千溝萬(wàn)壑的累累碩果，從陜北高原到渭北旱塬，從毛驢馱苗到現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，陜西蘋(píng)果已成為中國(guó)水果版圖上耀眼的“紅色名片”。在平均海拔1100米的黃土高原上，如何將陜西蘋(píng)果種得好、存得好、賣(mài)得好，這段毛驢馱來(lái)的傳奇，如何在新時(shí)代的市場(chǎng)大潮中續(xù)寫(xiě)輝煌？

一粒好種子的產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)征

瑞雪蘋(píng)果（資料圖片 編者加）

提到陜西的蘋(píng)果，洛川和白水必定繞不過(guò)去。不論是洛川的“紅富士”，還是白水的“三瑞”（瑞陽(yáng)、瑞雪、瑞香紅），這些黃土地上的蘋(píng)果，正在現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系的統(tǒng)籌下走向更廣闊的市場(chǎng)。而這個(gè)體系的底層驅(qū)動(dòng)力，便是以西北農(nóng)林科技大學(xué)等機(jī)構(gòu)為代表的科技支撐。

初次踏進(jìn)洛川縣蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心，高低參差的果樹(shù)令人有一瞬間的錯(cuò)愕?！拔覀冞@里是洛川蘋(píng)果專(zhuān)門(mén)做苗木繁育的地方，品種很多?！敝行呢?fù)責(zé)人李前進(jìn)介紹，不太受歡迎的舊品種會(huì)被淘汰，取而代之的則是更能抗蟲(chóng)害、產(chǎn)量更穩(wěn)定、果形更高端、品質(zhì)更上乘的新品種。

這個(gè)2019年建成、占地100畝的試驗(yàn)基地，建有保存著全世界4000多個(gè)品種的蘋(píng)果種質(zhì)資源圃，并引進(jìn)600多種世界新品種建成新優(yōu)品種選種場(chǎng)?！斑@些都是芽變觀察區(qū)，我們選了200多個(gè)芽變單株，初步選育出‘洛川1號(hào)’‘洛川2號(hào)’兩個(gè)新優(yōu)品種。”李前進(jìn)說(shuō)。

洛川蘋(píng)果的特點(diǎn)是“帶皮吃、上戶(hù)口、按個(gè)賣(mài)”，吃和賣(mài)這兩個(gè)好理解，那什么是“上戶(hù)口”呢？原來(lái)指的是二維碼追溯系統(tǒng)，消費(fèi)者拿出手機(jī)一掃便知蘋(píng)果的產(chǎn)地、用藥、施肥記錄，這讓“洛川蘋(píng)果，帶皮吃”的營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)有了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)背書(shū)。

比洛川蘋(píng)果試驗(yàn)基地建設(shè)更早的，是114公里外的白水蘋(píng)果試驗(yàn)站。2005年，西北農(nóng)林科技大學(xué)在渭北蘋(píng)果核心產(chǎn)區(qū)的白水縣率先創(chuàng)建了我國(guó)首個(gè)蘋(píng)果專(zhuān)業(yè)試驗(yàn)站。

由白水蘋(píng)果試驗(yàn)站趙政陽(yáng)團(tuán)隊(duì)培育的“三瑞”系列新品種為差異化營(yíng)銷(xiāo)提供了可能?！捌胀āt富士’三塊錢(qián)一斤，‘瑞雪’起碼六塊五一斤，一斤蘋(píng)果價(jià)錢(qián)翻一倍?！卑姿O(píng)果試驗(yàn)站工作人員高華說(shuō)。這背后不僅是價(jià)格的翻倍，更是科技對(duì)市場(chǎng)價(jià)值的重新定義。

而在十幾年前，由于大家對(duì)紅蘋(píng)果的固有印象，黃綠色的“瑞雪”一經(jīng)推出便飽受市場(chǎng)質(zhì)疑?！岸际羌t蘋(píng)果，怎么還出來(lái)個(gè)黃蘋(píng)果？”一個(gè)新品種的誕生與推廣，其周期之長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)之高遠(yuǎn)超想象，它考驗(yàn)的不僅是科研耐力，更是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的前瞻判斷。如今，“三瑞”蘋(píng)果新品種在全國(guó)推廣面積達(dá)80余萬(wàn)畝，“瑞雪”更是眾多消費(fèi)者的“心頭好”。

一套新模式的效率革命

陜西蘋(píng)果之所以能成長(zhǎng)為年產(chǎn)值超1400億元的支柱產(chǎn)業(yè)，核心密碼藏在一套不斷迭代的技術(shù)支撐體系中。從打破土地界限的“以株代畝”，到全程標(biāo)準(zhǔn)化的矮化密植，再到群防群控的防災(zāi)減災(zāi)網(wǎng)絡(luò)，技術(shù)創(chuàng)新與精準(zhǔn)服務(wù)破解了傳統(tǒng)種植的痛點(diǎn)，更筑牢了高質(zhì)量發(fā)展的根基。

“過(guò)去農(nóng)戶(hù)各自為戰(zhàn)，土地碎片化嚴(yán)重，施肥、剪枝全憑經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)量低、品質(zhì)不均是常態(tài)。”洛川縣永鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)楊航說(shuō)。如今，這種困境被“以株代畝”的創(chuàng)新模式徹底改變。所謂“以株代畝”，是指打破戶(hù)與戶(hù)之間的田埂界限，不再以畝為單位，而是精確到株，按照每畝地111株的標(biāo)準(zhǔn)，明確自家管理的范圍。這一模式與矮化密植技術(shù)的深度融合，實(shí)現(xiàn)了面積不變、產(chǎn)量翻倍的跨越。

矮化密植的成功，離不開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)化體系的保駕護(hù)航。洛川縣堅(jiān)守耕地保護(hù)紅線，制定《洛川蘋(píng)果標(biāo)準(zhǔn)綜合體》等一系列技術(shù)規(guī)范，秉持“喬矮同步，宜喬則喬，宜矮則矮”的科學(xué)思路，讓每一棵果樹(shù)的生長(zhǎng)都有章可循。更值得稱(chēng)道的是，矮化密植讓90%的生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，果園機(jī)械化率從不足20%上升至70%以上，每畝節(jié)約成本1500元左右。

矮化密植蘋(píng)果園及防雹網(wǎng)（資料圖片 編者加）

在黃土高原的復(fù)雜氣候條件下，防災(zāi)減災(zāi)是蘋(píng)果種植的“必修課”。洛川縣通過(guò)多年實(shí)踐，總結(jié)出防雹、防凍兩張精準(zhǔn)作戰(zhàn)圖，構(gòu)建起全方位的安全防線。每年春季倒春寒來(lái)襲時(shí)，14萬(wàn)畝重點(diǎn)區(qū)域的果農(nóng)會(huì)采用空、桶、氣、藥水等多元方式協(xié)同防御；在冰雹帶上，12萬(wàn)畝防雹網(wǎng)如同空中保護(hù)傘，將自然災(zāi)害對(duì)果園的損失降到最低。地下的節(jié)水灌溉管網(wǎng)實(shí)現(xiàn)水肥一體化，地上的機(jī)械作業(yè)替代人工重活，這套上下聯(lián)動(dòng)、攻防兼?zhèn)涞姆罏?zāi)減災(zāi)體系，讓果農(nóng)的收入有了保障，也讓洛川蘋(píng)果的產(chǎn)能穩(wěn)定性在全國(guó)領(lǐng)先。

一張冷鏈網(wǎng)的時(shí)空破局

好蘋(píng)果三分靠種，七分靠存與賣(mài)。陜西蘋(píng)果既沒(méi)有因集中上市賤賣(mài)傷農(nóng)，也沒(méi)有因久儲(chǔ)變質(zhì)錯(cuò)失良機(jī)，反而能實(shí)現(xiàn)一季產(chǎn)、四季銷(xiāo)，從國(guó)內(nèi)一線城市賣(mài)到全球市場(chǎng)。這背后，是一套以專(zhuān)用冷庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)為核心、智能分選為紐帶、多元營(yíng)銷(xiāo)為引擎的全鏈條服務(wù)體系。

“蘋(píng)果剛下來(lái)，放兩個(gè)禮拜左右最好吃。”果農(nóng)的經(jīng)驗(yàn)里，藏著蘋(píng)果后熟的科學(xué)。而在產(chǎn)業(yè)層面，要實(shí)現(xiàn)這份好口感周年供應(yīng)，核心在于冷庫(kù)。洛川縣以“改造+新建”雙輪驅(qū)動(dòng)，將65%的蘋(píng)果送入“保鮮保險(xiǎn)箱”；白水縣更是針對(duì)“瑞雪”等特色品種，量身打造專(zhuān)用冷庫(kù)，通過(guò)精準(zhǔn)溫控、透氣保鮮的存儲(chǔ)方式，讓蘋(píng)果能從10月存到次年七八月，脆甜口感絲毫不減。

“普通蘋(píng)果倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)兩毛一斤，‘瑞雪’專(zhuān)用庫(kù)儲(chǔ)費(fèi)三毛一斤，看似多花了錢(qián)，卻能錯(cuò)峰賣(mài)出高價(jià)。”白水縣新農(nóng)田農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人焦鋒說(shuō)，入庫(kù)貯藏讓蘋(píng)果每斤售價(jià)提高0.3～1.1元，年帶動(dòng)果農(nóng)增收4.8億元。分選則是蘋(píng)果走向高端市場(chǎng)的“通行證”。在洛川，42條4.0智能選果線高速運(yùn)轉(zhuǎn)，給每顆蘋(píng)果做“全身體檢”，霉心病、含糖量等指標(biāo)在智能設(shè)備面前一目了然。

如果說(shuō)倉(cāng)儲(chǔ)和分選筑牢了產(chǎn)業(yè)根基，那么多元營(yíng)銷(xiāo)渠道則讓陜西蘋(píng)果“酒香飄出深巷”。在批發(fā)端，200多家貯藏加工企業(yè)串聯(lián)起全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，江蘇、浙江、上海等地的水果批發(fā)市場(chǎng)里，陜西蘋(píng)果常年占據(jù)核心位置；在零售端，“線上+線下”雙軌并行跑出加速度。

從田間到舌尖，從冷庫(kù)到貨架，陜西蘋(píng)果的“存”與“賣(mài)”，早已超越簡(jiǎn)單的貯藏和銷(xiāo)售，成為一套環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系。洛川縣100余臺(tái)冷鏈物流車(chē)構(gòu)建起“縣—鄉(xiāng)—村”三級(jí)配送網(wǎng)絡(luò)，每天3500噸的外運(yùn)能力讓鮮果及時(shí)奔赴全國(guó)。當(dāng)倉(cāng)儲(chǔ)、分選、物流、營(yíng)銷(xiāo)形成合力，陜西蘋(píng)果不僅實(shí)現(xiàn)了“賣(mài)得出”，更實(shí)現(xiàn)了“賣(mài)得好、賣(mài)得遠(yuǎn)”。

一條加工鏈的全球旅程

當(dāng)陜西蘋(píng)果被加工成果干、果粉、果汁，當(dāng)洛川蘋(píng)果、白水蘋(píng)果的品牌廣告出現(xiàn)在東南亞的戶(hù)外大屏與中東的商超貨架，陜西蘋(píng)果的國(guó)際化征程，早已超越了鮮果貿(mào)易的單一維度。以精深加工破解鮮果出口瓶頸，以品牌賦能提升國(guó)際議價(jià)權(quán)，以聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)筑牢產(chǎn)業(yè)根基，陜西蘋(píng)果正通過(guò)“加工+出口”的雙輪驅(qū)動(dòng)，在全球市場(chǎng)書(shū)寫(xiě)“中國(guó)好果”的新故事。

相較于鮮果出口面臨的高物流成本、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，水果深加工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)展現(xiàn)出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力與更廣闊的需求空間。“中亞、中東、北非對(duì)果干果脯、果粉、沖泡型果汁的需求極大，僅中亞市場(chǎng)就占據(jù)全球沖調(diào)式果汁消費(fèi)的半壁江山。”深耕出口業(yè)務(wù)的洛川優(yōu)洛有機(jī)果業(yè)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人王斌介紹，海外深加工市場(chǎng)的旺盛需求，讓陜西蘋(píng)果擺脫鮮果依賴(lài)。目前，洛川已建成10家果飲、脆片等加工企業(yè)，年加工各類(lèi)蘋(píng)果產(chǎn)品7萬(wàn)余噸。

國(guó)際化征程的背后，是企業(yè)牽頭、農(nóng)戶(hù)受益的聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)閉環(huán)。王掌柜農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司以1.7萬(wàn)畝綠色基地為紐帶，通過(guò)“高價(jià)收購(gòu)+技術(shù)指導(dǎo)+低價(jià)農(nóng)資供應(yīng)”的模式，承諾當(dāng)日采摘、當(dāng)日回款，與1萬(wàn)戶(hù)果農(nóng)形成利益共同體。

陜西蘋(píng)果的國(guó)際化之路，既是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必然選擇，也是中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌崛起的生動(dòng)縮影。當(dāng)精深加工破解了鮮果出口的難題，當(dāng)品牌建設(shè)賦予了產(chǎn)品更高的附加值，當(dāng)聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)筑牢了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根基，陜西蘋(píng)果不再是單純的“土特產(chǎn)”，而是承載著技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、品牌價(jià)值與文化內(nèi)涵的“中國(guó)名片”。

陜西蘋(píng)果的未來(lái)，藏在“育龍頭、強(qiáng)品牌、拓市場(chǎng)”的堅(jiān)定實(shí)踐中。其終極目標(biāo)，是構(gòu)建一個(gè)以科技為內(nèi)核、以品牌為羽翼、以全產(chǎn)業(yè)鏈韌性為骨架、以全球市場(chǎng)為舞臺(tái)的現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。當(dāng)每一顆承載著黃土高原陽(yáng)光、科技與匠心的蘋(píng)果穩(wěn)穩(wěn)地落入世界各地的果盤(pán)時(shí)，那便是對(duì)這個(gè)體系最甜蜜、最有力的見(jiàn)證。（來(lái)源：農(nóng)民日?qǐng)?bào)）

責(zé)編：楊秋彥

編輯：時(shí)雨